Objectifs

Graduate Manager d’Unité Marchande

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Certification professionnelle de niveau 5 (BAC+2) reconnue par l’État. 

Vous deviendrez un véritable responsable de l'espace de vente et vous serez à même de : 

  • Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
  • Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
  • Manager l’équipe de l’unité marchande
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Formation éligible CPF

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Titre RNCP
Niveau 5 (BAC +2)
450 heures
9 à 18 mois
Formation 100 % en ligne
Garantie réussite Prolongez gratuitement votre formation pendant 5 ans
Taux de réussite à la certification finale
93,33 %
Taux d'insertion de cette formation*
73,57 %
*Personnes en poste 6 mois après l'obtention du titre.
Méthode

Un accompagnement personnel et individualisé

Soyez entrepreneur de vos réinventions professionnelles.

Démarrez votre formation quand vous le souhaitez à tout moment de l’année et adaptez votre planning de formation selon vos disponibilités.

Bénéficiez du meilleur du Digital Education et d’un accompagnement personnel et individualisé
Cours écrits et vidéo LIVE et on demand.
Accompagnement individuel régulier de la part de votre conseiller pédagogique.
Assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum.
Studi Campus : ateliers, business challenges et conférences dans 10 villes françaises.
Applications web et mobile IOS/Android.
Accompagnement personnalisé vers l’emploi.

Programme

Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnicanal
Gestion des approvisionnements
  • La notion d’unité commerciale
  • Les clients de l’UC
  • L’approvisionnement et les achats
  • La gestion économique des stocks
Pilotage de l’offre
  • La démarche mercatique
  • Le marketing mix
  • L’étude de la demande
  • La veille commerciale
  • La construction de l’offre
Marchandisage
  • Le marchandisage
  • L’organisation de l’espace de vente
  • La mise en valeur de l’offre
  • Préparer une action promotionnelle
Développement des ventes
  • Les 10 étapes de la ventes
  • L’argumentation
  • La conclusion de la vente
  • Les réclamations
  • L’adaptation de la relation commerciale à un contexte omnicanal
  • La communication dans la relation commerciale
Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
Prévisions économiques
  • La prévision des ventes
  • Les budgets
  • Gestion du risque client
Analyse des résultats
  • Facturation et opérations de règlement
  • La relation avec les banques
  • Analyse du compte de résultat
  • La fixation du prix
Manager l’équipe de l’unité marchande
Recrutement et intégration
  • Le recrutement de l’équipe commerciale
  • Le contexte réglementaire du management de l’équipe commerciale
  • Le management des personnes
Gestion de l’équipe
  • La rémunération de l’équipe
  • La formation et le développement du potentiel de l’équipe
  • L’efficacité relationnelle
  • Les spécificités de la communication managériale
Accompagnement de la performance individuelle
  • L’évaluation individuelle
  • L’entretien professionnel
  • La gestion des conflits
Animation de l’équipe
  • Les enjeux de l’animation d’équipe
  • Les techniques d’animation
  • L’animation d’une réunion
Gestion de projet
  • Management de projet
  • La communication et le management de projet
  • L’ordonnancement des tâches
Diplôme

Infos Pratiques

Certification professionnelle : TP Manager d’Unité Marchande

Publié au JO du : 18/12/2018

Certificateur : Ministère du travail

Inscription

A tout moment de l'année

Dates d'examen

Sessions organisées en Juin et Décembre

Lieu

Paris, Lyon, Montpellier, Bordeaux

Admission

Pour pouvoir suivre cette formation, il faut être :

  • titulaire d’un Baccalauréat, ou d’un titre ou diplôme admis en dispense du Baccalauréat (homologué au niveau 4 par l’État),
    OU
  • d’un titre ou diplôme étranger permettant l’accès à l’enseignement supérieur dans le pays de délivrance
    OU
  • justifier d’une expérience professionnelle significative.

Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.

L'examen

Pour obtenir votre Titre, vous devez valider tous les Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) selon les modalités suivantes :

  • 1 épreuve de synthèse (Mise en situation professionnelle)
  • 1 Dossier Professionnel à présenter
  • 1 entretien technique
  • 1 entretien final
Répertoire officiel RNCP
Témoignages

Ils ont réussi

Financement

Votre financement sur-mesure

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Graduate Manager d’Unité Marchande

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