Graduate Négociateur Immobilier
Vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?
Cette formation vous permet de développer toutes les compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente. Obtenez le Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial de Niveau 5 reconnu par l'État.
L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur poste.
A l’issue de cette formation vous serez capable de :
- Comprendre la composition et le fonctionnement des marchés immobiliers
- Organiser la prospection et le développement du portefeuille clients
- Maîtriser les techniques de négociation immobilière
- Piloter des opérations de promotion immobilière
550 heures
Formation
100 % en ligne
Garantie réussite
Prolongez gratuitement votre formation pendant 5 ans
Votre financement sur-mesure
Financement CPF
Financez jusqu'à 100 % de votre formation.
Découvrez le montant de votre CPF et souscrivez en ligne sur l'application "Mon Compte Formation".
Bourse d'étude
Bénéficiez d'une bourse d'étude Studi en fonction de votre profil. Jusqu'à 30% pris en charge par l'école.
4 fois sans frais
Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.
Financement personnel
Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 12, 24 ou 36 mois.
Graduate Négociateur Immobilier
- Tarif pour les particuliers
- Aucun frais de dossier ou d'inscription
Programme de la formation
- L'accès à la profession. Conditions et obligations
- La déontologie des professionnels de l’immobilier
- La veille juridique
- Les actes et faits juridiques
- La détermination du statut juridique de l'immeuble
- Le choix d'une structure juridique : entreprise individuelle ou société commerciale
- La pérennité de l’entreprise : prévention des difficultés
- Introduction aux principes généraux du droit des contrats
- La formation, le contenu et l'exécution du contrat
- Les régimes, droits et obligations des salariés
- Les interlocuteurs de l'entreprise
- La convention collective de l'immobilier
- Le cadre législatif
- Les mécanismes et responsabilités
- L'évolution de l'habitat
- Les styles architecturaux
- Les règles sociétales et environnementales en architecture
- Les intervenants dans la construction
- Le Code de la Construction et de l'Habitation
- Lire et interpréter des plans
- L'histoire de la ville et de l’urbanisme
- L'échelle territoriale
- L'échelle locale
- L'échelle intra-locale
- La contribution des activités immobilières au PIB, croissance et emploi
- Les activités cycliques en immobilier
- Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
- L'offre et la demande sur les marchés immobiliers résidentiels
- Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
- La diversité des acteurs
- Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
- Le revenu et l'utilisation du revenu des ménages
- Le mal logement
- L'influence des variables démographiques et sociales
- La valorisation d'une opération immobilière
- La prise en compte du développement durable
- Un peu d'histoire
- Les acteurs en présence
- Les produits
- Le concept de veille
- La méthodologie de la veille
- La veille juridique
- L'environnement de l'action
- Les marchés
- Introduction au marketing
- Le marché et son analyse
- La méthodologie du processus stratégique
- La concurrence
- L'analyse statistique
- La note de synthèse
- La détection, l'analyse et le suivi des appels d'offres
- Le système d'Information
- La diffusion de l'information commerciale
- La demande
- La connaissance du client
- La segmentation de la demande
- Les éléments du marketing mix
- La stratégie et la politique de prix
- La stratégie et la politique produit
- Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
- La planification et le suivi de l'action commerciale
- L'organisation de l'activité commerciale
- Les objectifs commerciaux
- L'ordonnancement des tâches
- Le panorama des outils de veille
- Généralité sur le plan d'actions commerciales
- Introduction au Webmarketing
- Les réseaux sociaux, pour qui ? Pour quoi ?
- CMS ou Framework ?
- Choisir son CMS
- La satisfaction de la clientèle et mercatique après-vente
- La notion de fidélisation
- La mise en place d'une stratégie de fidélisation
- Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
- Les enjeux et les formes de la communication
- Les acteurs de la communication
- L'écoute active
- Le développement des réseaux pro
- L'e-réputation
- La mesure de la performance commerciale
- Les tableaux de bord
- La construction d'un tableau de bord opérationnel
- L'analyse des charges et seuil de rentabilité
- La prévision des ventes
- Les règlements clients
- Les budgets
- L'analyse du bilan
- L'analyse du compte de résultat
- La gestion du risque client
- Les fondamentaux de la prise de parole en public
- La définition du contenu message
- La préparation des conditions matérielles
- L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
- L'acquisition de données clients
- La valeur du client
- L'organisation de la prospection
- Élaborer un plan de prospection
- La prospection téléphonique
- Les techniques de phoning
- La prospection terrain
- L'organisation de la prospection clientèle
- Les retours d'une campagne de prospection
- La RGPD
- La protection des données personnelles : Grands principes et Loi informatique et Libertés
- Les généralités sur le plan de vente
- Le plan de vente BtoC
- Effectuer la découverte du client
- La fixation du prix
- Le diagnostic de la situation de négociation
- Préparation de propositions commerciales
- Préparation des contrats commerciaux (commandes, contrats de maintenance, garanties complémentaires, contrats de sous-traitance, etc.)
- L'argumentation
- La conclusion de la vente
- L'entretien de vente décrypté par un pro
- La facturation et les opérations de règlement
- La communication avec le client
- L'efficacité professionnelle
- La communication dans la relation commerciale
- L'impact de l'environnement sur la communication
- L'acte de vente et posture commerciale
- L'agence immobilière et l'équipe
- La prévision des ventes
- La prospection et fidélisation client
- L'évaluation
- La prise de mandat
- La publicité de l'agence immobilière
- La négociation
- L'analyse financière
- La TVA immobilière
- Le droit d'enregistrement
- La plus value
- Le système de défiscalisation
Infos Pratiques
Titre Professionnel - Négociateur technico-commercial
Publié au JO du : 16/01/2019
Certificateur : Ministère du Travail
Inscription
Dates d'examen
Lieu
Admission
- Être titulaire d’un Baccalauréat, ou d’un titre ou d’un diplôme équivalent.
OU
- Justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur d’activité visé par le titre.
ET
- Ne pas avoir fait le BTS Professions Immobilières
Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour vous proposer une formation adaptée.
Admission hors Parcoursup.
Expérience professionnelle et Stage
La période d’immersion professionnelle est obligatoire et doit être justifiée par :
- 10 semaines de stage à temps plein (350h) dans le domaine de la vente/de l'immobilier
L'examen
Vous serez évalué par :
- une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
- un dossier professionnel et de ses annexes éventuelles.
- des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
- un entretien avec le jury destiné à vérifier le niveau de maîtrise par le candidat des compétences requises pour l’exercice des activités composant le titre visé.
Ils ont réussi
Un accompagnement personnel et individualisé
Soyez entrepreneur de vos réinventions professionnelles.
Démarrez votre formation quand vous le souhaitez à tout moment de l’année et adaptez votre planning de formation selon vos disponibilités.
Bénéficiez du meilleur du Digital Education et d’un accompagnement personnel et individualisé
Cours écrits et vidéo LIVE et on demand.
Accompagnement individuel régulier de la part de votre conseiller pédagogique.
Assistance de vos formateurs experts sous 24h ouvrées maximum.
Studi Campus : ateliers, business challenges et conférences dans 10 villes françaises.
Applications web et mobile IOS/Android.
Accompagnement personnalisé vers l’emploi.